2019年10月12日，基普乔格借帮特殊规配速等手腕，正在奥地利维也纳跑出了1幼时59分40秒的收效，成为了人类史册上首位全程马拉松跑进2幼时的人。

　　只怜惜，这场马拉松并非正式逐鹿，逐鹿收效最终并未被宇宙记载认同。但基普乔格正在跑圈的传奇职位曾经无人能撼动，引来一多跑友跟随。

　　基普乔格正在跑圈的号令力也再现正在贸易价钱上，Nike、英力士（INEOS）、Maurten、GSC、NN Group等环球着名企业与品牌均与其密符团结多年。

　　2021年，基普乔格遇上了一家中国品牌——Shokz韶音（下称“韶音”）。

　　韶音建树于2011年，依赖积聚多年的骨传导、定向声场等绽放谛听工夫，开创了一种全新的耳机品类，并将其带入专业运动范围。

　　2021年1月1日，韶音大中华区正式官宣了与基普乔格的代言团结。基普乔格曾显示，他第一次接触到Shokz韶音的耳机时，便以为这是一种特殊古怪的更始。不中听安排带来的全新体验也让基普乔格的团队很疾敲定了与韶音的团结。本年曾经是两边团结的第三年。

　　同样正在2021年，韶音确立了专业运动耳机的品牌定位，并迎来高光时间。巨头市调公司沙利文（Frost & Sullivan）宣告的《环球运动耳机行业独立墟市切磋》通知数据显示，2021年，中国运动耳机墟市销量和贩卖额两项排名中，韶音均位列第一。

　　一家以骨传导工夫发迹的消费电子品牌为何能正在专业运动范围大放异彩？韶音又是何如用十年功夫，从一家专一于绽放谛听声学工夫研发的企业，胜利开创一个全新的赛道，并生长为专业运动耳机行业领军者？

　　「甲子光年」深度对话韶音中国区CEO杨云，试图还原韶音正在专业运动不中听耳机范围的十二年进阶之途。

　　与咱们常见的AirPods等中听式耳机比拟，不中听耳机禀赋更适合运动时佩带。它也被称为绽放式耳机，其安排初志首假如为了给行使者供给更好的安静性和适意度。

　　这类耳机通俗不须要插中听道，能够让用户正在佩带流程中依旧耳道的通透性，让用户正在运动流程中不会感触到耳机挤占耳道，从而供给适意的行使体验。同时，不中听的专业运动耳机，不会对用户变成听觉遮挡与非留意盲视，让用户正在运动时得回更安静的行使场景。

　　也许良多人都念不到，骨传导工夫的史册可追溯到18世纪。它的第一位“体验者”便是先天音笑家贝多芬。贝多芬失聪后，考试了一项新工夫，他咬着一根与钢琴相连的棍子就能够听到由颚骨传来的音笑，这即是骨传导工夫最早期的运用。

　　以来很长一段功夫，骨传导工夫都被当做一种极为幼多的声学“黑科技”，首要运用正在专业通信范围。

　　2007年，韶音专一于声学及信号经管产物的研发、临盆和贩卖。彼时，韶音主营专业音频耳机代工营业，依赖端庄的质料把闭和国内本钱上风，公司成长曾经具备必然的势力和范畴。但这也意味着完美体育，沿着这套形式触达行业天花板后，韶音就很难再有新的增进冲破。

　　于是，韶音劈头考试闯一闯无人区——将专业通信范围的骨传导工夫消费电子化。

　　2007~2017年，韶音用快要十年的功夫杀青工夫攻闭，成为了环球唯逐一家办理了骨传导工夫“音质、漏音、功耗、振撼”四大困难的专业音频公司，并找到了“专业运动耳机”这个绝佳的墟市定位。

　　原形上，从运感人士可靠的需乞降痛点启程，守旧耳机很难知足运动须要。由于守旧的有线耳时机正在运动时展示热烈的“听诊器效应”，跑步时耳机线会正在身前来回甩动；假使是无线耳机，中听式的安排也会正在运动时摩擦耳道，假使流进耳道的汗水不实时擦干，很容易激发中耳炎；更紧张的是，对付正正在实行途跑、骑行、健身等运动的用户，正在身体处于运动形态时行使中听式耳时机屏障部非常界音响，极易展示安静变乱。而骨传导耳机不中听的安排险些不妨完满办理上述痛点。

　　建树十二年来，韶音以用户需求为中央，依赖当先的骨传导工夫胜利开创专业运动耳机赛道，专一运动墟市，曾经正在专业运动耳机墟市一连依旧辅导者职位。

　　IDC数据显示，正在2023年上半年中国骨传导耳机墟市中，韶音贩卖额占比达59%运动，这意味着其他一起品牌的骨传导耳机贩卖额加起来照旧不敌韶音。正在出货量方面，韶音也正在中国骨传导耳机墟市占比到达36%，同样排名第一。

　　2009年，韶音研发了第一款消费级骨传导耳机Bonesonic。这款耳机面向办公人群，探讨到办公人群最常用的终端是电脑，这款耳机的接口并非是当时常见的3.5mm接头，而是更适合插正在电脑上的USB接口。

　　韶音选定办公人群行动目的用户的来历也方便直接——骨传导耳机的不中听安排不妨让用户带着耳机的同事听到表界的音响。“你带着这款耳机的岁月，最最少老板叫你你不会听不见。”韶音中国区CEO杨云回想道。但因为当时工夫还正在低级阶段，产物不足成熟，没有真正的走向墟市。

　　之后，韶音正在骨传导工夫上获得工夫冲破，大幅改进产物音质。2012年，韶音的创始团队带着新出炉的SPORTZ去往拉斯维加斯，出席了环球最大的消费电子类展会CES。启程前，他们曾经做好了展台门可罗雀的最坏打定。

　　让他们不料的是，标新立异的不中听安排引来试听耳机的用户以及大宗主流媒体的体贴。同年，荣获华尔街日报年度更始大奖和中国最佳贸易形式奖。

　　但产物真正走进墟市后，却是“叫好不叫座”，不罕用户反应称“产物缺乏安排感、很笨重”“佩带起来不足适意”“音质也不足好”“漏音也很吃紧”......产物的用户体验仍未过闭。

　　韶音理想成员都陷入深思——为什么不妨获得渠道认同和媒体报道的产物，用户却不认同？

　　“当时咱们只是把产物做了出来，但没念通晓谁才是最须要咱们产物的中央用户群，如此是不会胜利的。由于没有无意的胜利，胜利是良多个势必的构成。”杨云直言。

　　直到2015年驾御运动，国内马拉松运动井喷，韶音终究找到了本身的中央用户群——运感人群。

　　也恰是这一年，杨云第一次感触到马拉松的魅力。本身跑了一趟马拉松后，杨云挖掘，马拉松之类的耐力运动很容易无聊，良多耐力运动喜好者都市带着耳机听音笑行动消遣，导致他们对骨传导耳机有特殊大的需求。

　　另一个紧张挖掘是，耐力运动喜好者这一人群通俗有较强的置备力和置备志愿，他们首肯为运动采办各种各样的运动装置。

　　高阶需求催生了高阶墟市。2015年，真切中央用户的韶音，正在工夫上又冲破了漏音困难，随后，便针对中央用户推出实用于体育场景的产物“韶音Titanium”，缓慢正在运动喜好者中聚拢了第一批种子用户。

　　至此，韶音真正意旨上杀青了运动耳机产物从0到1的冲破。2015年也成为韶音大中华区墟市营销的分水岭，韶音劈头将重心转向体育场景、运动体验、运感人群三大版块。

　　建树十二年的韶音死磕声学底层工夫更始，以骨传导工夫为基本，演进出LeakSlayer™漏音屠龙、DirectPitch™定向声场等多个工夫分支，正在环球周围组织3800余项学问产权。“做骨传导耳机并不难，真正困苦的是何如做一款极致产物，给用户带来极致的行使体验。”杨云如是说。

　　正在早期试错流程中，韶音也打磨了一套被称为“韶音根基法”的双轮驱动更始手腕论——

　　一方面，对峙用户头脑，通过成熟、完美的用户切磋流程与手腕，征采用户正在运动、糊口等多场景中行使耳机是的痛点并实行归因，并实行针对性预研组织。

　　另一方面，对峙工夫更始，从声学工夫底层实行原创式更始。从正在运动耳机墟市崭露头角的Titanium到环球用户口碑爆棚的Aeropex，再到树立“专业运动耳机就选韶音”认知的OpenRun Pro，每一款韶音产物都代表着当时运动耳机的工夫巅峰，与极致用户体验。

　　以旗舰款户表运动耳机OpenRun Pro为例，正在绽放谛听、给用户安静和适意的行使体验基本上，韶音还出力于办理用户运动后顾之忧，采东西备轻巧、柔韧、追思性等特性的钛合金后挂，不妨低落整机重量、优化耳机重量漫衍，用户正在适意、险些无感的佩带形态下实行跑步、骑行、爬山等运动，无需忧郁耳机掉落、摇摆、位移。

　　同时，为了知足用户对音质的恳求，OpenRun Pro搭载了新一代Shokz TurboPitch™低频巩固工夫与定向声场工夫，打造立体围绕、方针知道的全频段超群听音体验。除此以表， CVC智能识别算法与数字降噪双硅麦克风软硬连结，OpenRun Pro还能正在运动等繁杂境遇下给用户真切的通话效益。

　　绝不夸诞地说，OpenRun Pro即是正在韶音根基法向导下打造的一款不妨给用户极以致用体验的极致产物，长远霸榜京东金榜，如此的正向反应也表懂得韶音根基法的精确性。

　　杨云显示，寻求极致的故事正在韶音再有良多。比方， 为了测试产物低温功能，韶音不但把工程师和产物送进了零下20℃的冷库，还特为到雪窖冰天的黑龙江实测了零下40℃的超低温境遇。

　　为了给用户极致适意的佩带体验，韶音提出了“零度硅胶”的观点。当时，韶音跑遍国表里硅胶供应商，挖掘没有一家供应商的产物能知足需求。最终，韶音定夺斥资7000万元正在深圳树立了本身的硅胶工场，比婴儿皮肤还柔和的零度硅胶得以成功投产。

　　“连续往后，咱们都正在做一件事，对峙极致，即是把一米宽的赛道，做出一公里的深度。咱们的用户也高度认同韶音对极致矢志不渝的寻求，不罕用户都是置备了另表耳机之后，与韶音形成了品牌心情认同，复购时转而置备韶音运动耳机的。”

　　2013年头，韶音中国区刚建树，行动韶音中国的第一位员工，仍然贩卖的杨云劈头认真韶音正在中国墟市的渠道拓展。

　　到了2018年驾御，韶音曾经变成了一套完备的渠道打法。韶音端庄恳求各地渠道必需对韶音足够绽放——韶音正在中国区武汉分公司设立了一个20人的团队，每月可遮盖超1000家门店，三个月即可将天下4500多家门店扫数遮盖一次；中央门店每月遮盖一次，非中央门店起码须要3个月遮盖一次。

　　贩卖职员每次到店不但认真统计产物贩卖情形，还要针对门店就业职员实行培训督导，统计行业集体数据，并记实上传。韶音特意为此打造了一套体系，贩卖职员将门店最新音信录入体系后，音信传回总部，总部便会实时调度职员办理题目，从而变成一套音信反应的闭环。

　　2021年，韶音正式提出专业运动耳机的品牌定位。以来，韶音聚焦运动耳机的“人、货、场”，全方位实行长远的用户洞察，专业运动的品牌地步也由此长远人心。“专业运动耳机就选韶音”也成为了环球1000万韶音用户的共鸣。

　　同年，韶音开启了“顶级运鼓动盘算”，先后签下先后签下马拉松宇宙记载依旧者基普乔格、环法自行车赛四冠王克利斯弗鲁姆，中国泅水运鼓动刘湘等宇宙顶级运鼓动成为韶音大中华区品牌与产物代言人。

　　同时，韶音聚焦体育营销，组织巨大机构与赛事，运动健身平台Keep、专业途跑俱笑部NN Running Team、环法自行车赛Tour de France、铁人三项赛事品牌IRONMAN中国区赛事等专业运动机构，都将韶音运动耳机行动了官方独一的指定运动耳机。韶音也与成都马拉松、武汉马拉松、斯巴达勇士赛、越山向海人车接力赛等运动赛事睁开了深度团结。

　　除专业赛事表，韶音落地了大批品牌中心社群勾当，正在社区、大学接踵发展韶音开跑吧、运动趴、骑里手、校园行等勾当。仅正在2022年，韶音发展的线个都邑。

　　此刻，韶音曾经成为一家集基本切磋、产物更始、供应链体例及环球营销体例与一身的全价钱链企业，并站上专业运动范围不中听耳机墟市的金字塔尖。

　　“假使感触你所正在的行业角逐很激烈，最好就正在这个行业中央去挖一个更细的细分范围，先养活本身，公司能糊口下来之后再迟缓累积势力，跳到更大的行业搏一搏。”

　　这是韶音创始人陈皞已经描摹韶音战术时的表达。时至今日，韶音也终究积累了足够的能量，劈头进入更大的行业。

　　本年4月宣告的新品OpenFit适意圈，便是韶音跳出边境的第一次考试。基于海量用户调研数据，历时4年多工夫与预研组织，韶音为OpenFit适意圈确立了以“声学科技”“原料科技”“佩带科技”相交融的“适意科技”为中央，升级人们的听音与佩带体验。

　　此中，声学科技是声援韶音一起敏捷成长的基本。韶音组织了3800多项学问产权。早正在2013年，韶音便针对不中听绽放耳机的漏音题目启动“漏音屠龙”项目。OpenFit采用的DirectPitch™定向声场专利工夫恰是漏音屠龙的“升级版”，能将表漏音低落至人耳无法感知与识另表18分贝。

　　高通近期宣告的《音频产人格使近况调研通知2023》显示，适意度已成为真无线耳塞的首要置备驱动成分。而提升适意度的症结，则离不开原料和佩带形式的升级。

　　OpenFit机身包裹了亲肤硅胶，与耳甲腔接触身分内层采用了邵氏硬度亲近零，比婴儿肌肤更柔和的液态硅胶行动贴耳处的缓冲原料；耳挂OpenFit耳挂一面选定了拥有追思特征直径仅为0.7毫米，和头发丝寻常的超弹镍钛合金原料。原料科技同时告终了OpenFit的幼型化与轻量化，单只耳机重量仅8.3g，比两张A4纸的重量更轻。

　　佩带科技是韶音参考用户需求与用户共创的产品。韶音正在环球招募了大批用户希望者，通过3D扫描工夫树立人耳组织的大数据模子，以告终更切合人体工学的产物形状。

　　能够说，即日曾经不行再纯洁用“骨传导”的标签来方便界说韶音，韶音曾经走进了运动范围“不中听耳机”这个更大的墟市。

　　据《IDC 2023中国可穿着装备墟市通知》，2023年第二季度，不中听耳机迎来发生式增进，销量同比增进283%，销额同比晋升389%。异日，跟着人们对糊口质料的寻求越来越高，不中听耳机将开释更大的墟市潜力。

　　从骨传导到绽放谛听，从运动耳机到更宽阔的普适场景，韶音功劳更大墟市空间的同时，也将面对越来越多的角逐敌手——一边是幼米、华为等手机主机厂的强势入局；一边是墨觉、cleer等草创公司也试图分一块蛋糕。

　　无须置疑，异日谁能吞没用户心智，谁就能拿下不中听耳机墟市第一的宝座。而正在接下来的角逐中，手机主机厂无疑对韶音有着更强的威慑力。无论是工夫积聚、品牌势能仍然渠道遮盖率，手机厂商都曾经正在多年的角逐中“卷”出了一套成熟的打法。当年间，华为、幼米等手机厂入局无线耳机墟市后，便曾经蚕食了一面AirPods的墟市份额。

　　面临愈演愈烈的墟市角逐，韶音必定无法阻滞更强劲的角逐敌手入场，他们能做的便是持续晋升自己势力运动。杨云告诉「甲子光年」，异日，韶音将果断做好三件事——产物端，对峙以用户头脑为核心实行科技更始研发和迭代；渠道端，对峙环球化渠道组织，一连促进中国区专卖店盘算，让韶音从专业范围走进公多视野，正在公多范围树立起品牌心智；品牌端，一连聚焦“专业运动耳机”，用专业极致告终出圈，超越自己的品牌地步和产物上风。

　　对付这个期间的人而言，幼幼的耳机曾经成为糊口必定品。回忆耳机一个多世纪的成长经过，耳机的每一次工夫与形状改变，都照射着一代人糊口形式的变迁。

　　此刻，韶音界说的不中听耳机背后，也正在无形之中界说了一种全新的糊口形式。韶音缓慢伸张的品牌势能及近年来的缓慢增进吸引了稠密用户、媒体和同业业者的体贴。异日，韶音对“根基法”的死守、对极致的对峙，也将让韶音引颈所有守旧耳机行业向加倍专业的宗旨进化。完美体育领跑运动耳机市集韶音12年来做对了什么？｜甲子光年