完美体育3月，环球气温创下有纪录从此同期最高。消费商场也始末了数轮幼热潮，新的糊口理念、流通习尚、热门趋向浮现。CBNData将推出“春夏新风向”专题，挑选代表性的赛道、细分品类、营销场景，愿望洞察热门与风向背后的趋向、时机与更始所正在。

　　正值春夏，健身运动、户表出行接续升温。邀三五密友去郊区野餐露营、去山野爬山徒步，或是早起打卡瑜伽、八段锦，陈设上一场City walk，这些歇闲运动式样已慢慢融入当代人的寻常糊口。

　　与之同步的是运动衣饰商场的炎热。一面衣饰品类更是年年走红，例如瑜伽裤瑜伽。百度指数“瑜伽裤”枢纽词搜罗趋向显示，2021年起，“瑜伽裤”先河受到大家平凡闭心，搜罗指数接续攀升，并庇护正在较高程度（此刻仍是2020年以前的3倍多）。本年3月，#瑜伽裤卖爆了的话题还冲上了微博热搜。

　　如许看来，瑜伽裤赛道社交声量不减。实在到现实的筹备中，目前商场发达情形结局怎么？看待新品牌们来说，另有哪些入场时机？

　　近年来拥有不错社媒浮现的瑜伽裤品类仍有商场发达空间。艾瑞讨论数据显示，2016-2021年，国内瑜伽行业商场界限伸长了251亿元。2023年瑜伽行业界限估计到达561亿元，年伸长率到达11.6%。

　　实在到瑜伽裤品类，也仍旧着正伸长态势。QYResearch数据显示，2021年中国瑜伽裤商场界限高出16亿美元，估计正在2028年到达35.07亿美元。

　　看待新品牌来说，一个到底是，瑜伽裤品类另有伸长盈利，但赛道已渐渐展现出更为激烈的逐鹿形势。

　　就品类特征而言，瑜伽裤不似运动鞋拥有较高的进入壁垒，磨练着玩家的本领和产物开荒才具。正在瑜伽裤产物开荒流程中，布料抉择、剪裁工艺等闭键容易复造，赛道排他性不高，看待新玩家及跨界玩家来说组织难度幼。目前，瑜伽裤玩家数目多、品种也多元。遵守所属行业划分，玩家们要紧可能分为4类——专业瑜伽衣饰品牌、运动品牌、其他品牌和工场品牌及白牌，于是瑜伽裤赛道难免变得拥堵。

　　新玩家和跨界玩家之因而能得胜突围，另有赖于餍足了消费者的性价比需求。从产物价钱带来看，比如lululemon、Maia Active等著名专业瑜伽衣饰品牌的瑜伽裤单品价钱普及正在300-900元，订价偏高，被消费者称为是”新中产标配“。后续进场的运动品牌、其他品牌瑜伽裤产物价钱带要紧正在150-400元，工场品牌及白牌的瑜伽裤产物价钱则普及不高出100元，分裂添补了瑜伽裤赛道的中低端商场。

　　性价比除表，消费者看待瑜伽裤品类的需求正进一步延长。中泰证券切磋所调研显示，“面料手感”、“合用运动强度“超越”价钱“”显瘦显肉体“”色彩、式样“成为各年岁段女性消费者置备瑜伽裤的首要斟酌要素。这注解，此刻消费者看待瑜伽裤商品的品德、效力性上保有更多希望。

　　图片根源：中泰证券切磋所纺织行业深度陈诉《女性运动胀起，引爆轻运动商场》

　　正因如许，玩家们珍爱产物面料和效力性迭代，也倒逼产物端不同化逐鹿更为激烈。先看面料，面料是瑜伽裤品类的要紧逐鹿壁垒之一。市情上的高端瑜伽裤品牌多采用更为亲肤、耐磨的尼龙66资料，这类面料产量少价钱贵，且持久被海表厂商所垄断，普及瑜伽裤产物要紧采用的是相对粗陋的尼龙6资料。就正在近2年，国内竣工尼龙66临盆所须要紧原料的本领冲破，意味着往后高端面料的不同化上风会低落。

　　为了深化自己面料的奇特性，玩家们找寻“别出机杼”。一方面是正在面料表观格调上做出更始，行使弹力纤维、棉质、纱线等资料，让产物表观具备高密滑润瑜伽、和气磨毛等特征。另一方面，玩家们聚焦面料内正在本领不时更始，本年lululemon上线了环球首款酶解接受的尼龙66面料。另有商家将胶膜、杜国、玻尿酸微胶囊、NX次时间追思纤维等拥有用力性特质的资料增加进面料中，主打以”黑科技“面料为产物带来附加恶果。

　　深化产物效力性也是枢纽逐鹿重点。CBNData通过梳理本年三四月份淘宝天猫和抖音电商平台的瑜伽裤新品发掘，“速干”“凉感（降温）”枢纽词常常显示，商场新品的效力性卖点存正在同质化。

　　市情上，也有一面商家以版型安排为切入口充分产物效力。例如，粒子狂热曾推出过内嵌内裤的瑜伽裤产物。正在本年的新品中，斯凯奇为瑜伽裤安排了侧面口袋，YOYOOBLUE瑜伽裤配有挂兜安排，以此晋升产物的“好用感”。

　　从渠道端来看，玩家体例转移也能反响出瑜伽裤商场逐鹿景遇升级。比拟本钱更高的线下渠道，线上渠道是瑜伽裤玩家的必争之地，个中，淘宝、天猫行动国内主流电商渠道，也是瑜伽裤的要紧线上商场。

　　从本年Q1季度淘宝、天猫平台瑜伽裤品类发卖额Top10最新排名来看，专业瑜伽衣饰品牌lululemon排名第一，361°、骆驼、耐克纷纷浮现，运动品牌浮现优异。

　　回望近4年（2021-2024年）Q1季度发卖额数据，能洞察更多玩家体例的转移情形。CBNData发掘，专业瑜伽衣饰品牌中的海表品牌浮现亮眼，Sweaty Betty、Alo Yoga几度上榜，lululemon更是接续领跑。排名还显示，2021-2023年Q1季度最多1家运动品牌上榜Top10，而2024年同期有3家上榜，这注解运动品牌慢慢起势。

　　更加是，近两年有更多运动品牌常常发力。2023年，安踏收购MAIA ACTIVE，举行团结。本年，斯凯奇首推女性瑜伽系列，keep参投瑜伽裤品牌tan theta。无论是以拓宽产物线，依然投资团结的式样，依托大型运动品牌自有渠道、供应链资源和结构料理上重淀的上风，运动品牌正在瑜伽裤赛道浮现会更为卓越。

　　总的来看，从原先仅有白牌和海表专业瑜伽品牌承办Top10，到运动品牌聚会起势，且更多运动品牌还正在加码组织，商场逐鹿会更为激烈。

　　国内另一主流电商渠道抖音也是相像的气象。通过梳理近4年（2021-2024）抖音电商瑜伽裤类主意Q1季度GMV排名Top20数据后，CBNData发掘，工场品牌和白牌是热销主力，正在Top20中占比能到达9成，且月GMV差异不大。lululemon自本年1月抖音官方旗舰店正式贸易，正在抖音渠道月度发卖额涨势昭着，排名从20+跃升至第2位，转移了抖音平台瑜伽裤品类白牌混战的体例。

　　跟着各样玩家组织深远，逐鹿慢慢充实，行业优越劣汰肯定会促进商场聚会度晋升，头部效应加紧。魔镜商场洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5（排名前5企业）的商场聚会率相较2022年同期上涨4.8%，已伸长至66%。往后商场聚会度还将进一步加紧。

　　看待新品牌来说，正面挑衅头部品牌危险较大，更好的式样是从细分商场寻找其他增量空间。而此刻，已有品牌依赖这一战术获得亮眼收效，实在来看实操式样要紧有三类：

　　抢占细分产物的用户心智是品牌突围的式样之一。更加是，瑜伽裤品类本就与守旧紧身打底裤雷同，从消费者认知上并无素质区别。

　　目前商场上一面商家为深化瑜伽裤的某一特征瑜伽，曾经相联创作出诸如芭比裤、蜜桃裤、悬浮裤、裸感裤、云感裤等称号，只是这些产物根基上属于“有品无类“，没有品牌举行了然的品类商场教学。这岁月新品牌假若能强势组织某一衍生品类，抢占品类心智定位，便有时机竣工破圈热销。

　　例如，品牌SINSIN、Miss Wiss即是依赖盘踞“鲨鱼裤“品类的头部心智出圈。2023年抖音双11数据显示，MissWiss位列户表运动行业热卖商品榜Top2，高出骆驼的冲锋衣。创办不到3年的SINSIN正在抖音双11功夫GMV同比伸长980%，收效亮眼。

　　针对出圈打法，SINSIN品牌撮合创始人就曾显露，团队早期曾步武瑜伽裤做种草告白，但从现实恶果看消费者无法区别，于是抉择走“轻塑型“途径，聚焦鲨鱼裤品类做品牌。

　　拓展细分人群，也是帮帮新品牌掀开瑜伽裤生意的有用式样。最先叙及瑜伽裤品类的消费人群，离不开lululemon最先定位的24-40岁、热爱运动、中高收入的“super girl”（超等女孩）人群。大一面国产瑜伽裤品牌也是缠绕“白领女性“做产物。

　　跟着悦己理念慢慢深远人心，大家正在穿衣需求上越发闭心惬意自正在，明显的体感是瑜伽裤这类惬意便利的专业运动衣饰慢慢成为寻常穿搭单品。行使场景鸿沟泛化的趋向下，越来越多品牌先河寻觅瑜伽裤消费人群的也许性。从原先聚焦“白领女性“，现正在瑜伽裤品类笼盖到大码女性、男性、儿童、妊妇等细分人群。

　　个中，妊妇这一细分人群商场近期浮现卓越。飞瓜数据显示，近一个月内幼红书站内搜罗“瑜伽裤”枢纽词，常见的连带札记标签就搜罗“孕期穿搭”。趣解贸易调研也发掘，近30天（截至3月11日）抖音电商女式瑜伽裤类目商品发卖TOP10中，就有两家母婴衣饰品牌——孕之彩和曼娜莎。

　　儿童也是弗成鄙视的潜力人群。运动打底裤是儿童衣饰要紧下装单品之一，瑜伽裤与运动打底裤正在行使场景、穿戴恶果上并无昭着区别，于是取代性强。此刻，童装品牌、运动衣饰品牌曾经入场。正在这之中，童装品牌moodytiger恰是依赖”瑜伽裤“发迹。魔镜数据显示，2022年上半年moodytiger女童瑜伽打底裤“幼微风“发卖额高出230万完美体育，同比伸长超218%，备受消费者青睐。这注解，哪怕是新入局者，捉住有需求有潜力的细分人群，也能斩获不错收益。

　　“与其正在国内商场内卷，不如表卷寻找新时机”，秉持云云的概念国内品牌开启出海道道，瑜伽裤闭系品牌也不破例。虽然行动来路货的瑜伽裤曾经正在北美商场平凡普及、占环球瑜伽裤份额的41%，CBNData防卫到，有不少国内品牌竟抉择出海北美寻觅新商机。

　　这一“变态”步骤背厥后由是海表商场还存正在渠道盈利——搜罗Lululemon、Alo Yoga正在内的海表品牌平昔创议高举高打的营销思绪，前期与专业瑜伽人士、瑜伽喜好者联动搭修线上线下社区形式，后续引入明星代言人加紧商场曝光，珍爱品牌心智设备，正在诸如Tiktok Shop这类新兴社媒营销渠道组织相对空缺。

　　Tiktok Shop卖家洞察平台FastMoss数据显示，截至5月13日，信友装束有限公司的一款瑜伽裤产物本年总销量已高出75万件，位列Tiktok Shop瑜伽裤销量榜单Top1，是Top2商家瑜伽裤单品发卖量的3倍多。运动衣饰品牌OQQ近30天内（截至4月3日）正在TikTok Shop上的总发卖额超722万元，正在同品类赛道中排名前三瑜伽。

　　从行业特征来看，运动衣饰赛道中优质供应链资源稀缺，头部商家具备较高话语权，商场玩家体例宁静。但正在这之中，瑜伽裤品类”异军突起“并渗入进大家寻常糊口，头部品牌lululemon市值更是高出阿迪达斯成为环球第二大运动品牌，暴显露优异的商场浮现。

　　商场界限不时拓宽的同时，瑜伽裤赛道正弗成避免地走向更为激烈的逐鹿阶段。而伴跟着逐鹿深远，消费者需求也朝着更多元、更精密的对象延长，看待新老品牌来说都意味着另有可开掘的新时机。

　　商场验证也是如许，无论是从产物面料、安排更始，依然抢占新点位、聚焦新人群、转向新渠道，此刻已有一面品牌通过捕获细分需求找到逐鹿冲破口。往后，一壁是更为苛厉的逐鹿态势，一壁商场也会迎来更多更生力气。

　　2、QYResearch《2023-2029环球及中国瑜伽运动裤行业切磋及十四五筹备解析陈诉》完美体育2024年大火的瑜伽裤赛谈容得下新玩家吗？