的高端市场港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori刚正大在上海静安嘉里核心开设了中国内地首店。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一音问。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未显然，市场内还未望见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来不绝安排业态，一楼引入巨额重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌。

　　Vuori的竞赛敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店，选址于市场所下一层的黄金铺位。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的交壤处，人流量大，是该市场除了一层重奢铺位以表，另一要紧的铺位。

　　但是瑜伽，Lululemon也是正在2023年末才迁至该铺位，原来该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的地方。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA霸占，但正在速时尚品牌遇冷之后撤出。毕竟上正在统一年，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆。招商的蜕变真实反响了墟市需求的蜕变。

　　除此以表，港汇恒隆广场也正在引进极少新兴户表运动品牌瑜伽。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇，选址于市场5楼，这一楼层也是户表品牌的荟萃地。与Vuori雷同，Montbell也是从本年起初发力中国墟市的线下渠道。

　　之于是把中国第二家店选址于港汇恒隆，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体暗示，“咱们门店分散的计谋是盘绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆地方，而不是同偶尔间正在中国遍地开店。于是咱们现正在先盘绕上海开店，把墟市做实，征战品牌认知，然后咱们会正在北京和其他一线都会反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国墟市水温，并解析其对象客群偏好的要害。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为通行的都会之一，而此处消费者充明白析百般前沿消费品牌，其反应对待一个新兴表资品牌而言无疑是爱护的。Andy Lawrence暗示，“咱们从这家新店（上海嘉里核心店）取得对墟市真正的认识之前，咱们不思一忽儿开良多店。”

　　门店当然是Vuori揭示品牌产物和理念最为直接的办法。值得留心的是，固然正在正式进入中国墟市前，极少更早就解析到Vuori的中国瑜伽喜爱者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签，但Vuori昭彰并不盼望正在中国打造的品牌局面被这个标签所节造。

　　这丛上海首店的空间构造和货物排列上可能一窥头伙。Vuori正在门店墙面上夺目地揭示了“跑步、冲浪、登上、陶冶、息闲”的五个英文单词，其产物也相对应地掩盖了归纳陶冶、跑步、瑜伽、冲浪、爬山、息闲等分歧体育场景。

　　除了尽或许地正在揭示产物操纵场景的丰饶性，Vuori也尽心尽力地正在推进女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半。Andy Lawrence正在上述采访中揭穿，最让人诧异的是完美体育，咱们的男装产物和女装产物进献的出售额简直是一半一半。

　　正在开出正式门店之前，Vuori本质上一经现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店，又正在嘉里核心以速闪店的形式预热了半年。“一起初确实是男装的出售增进得更速，可是很速女性消费者了然了Vuori的产物，女装线销量起初进步，现正在男装和女装的增进速率是差不多的，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有广大的机遇。”

　　容许Vuori敏捷遵照墟市需求计谋的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就一经起初扩充女装线，之后又推出运动鞋产物，不再节造于男士运动以及运动息闲等男装品类。正在软银近29亿元百姓币的本钱加持下，Vuori的产物线疾速丰饶，其男女货物的比重一经基础持平。

　　Vuori从一起初就不思被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌。Andy Lawrence暗示，“咱们万分欢跃看到这种出售分散，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的首要竞赛敌手，女性出售都占了大头，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon、ON昂跑等正在中国墟市体现杰出的新兴运动品牌雷同，Vuori现阶段正在中国墟市的计谋也是运营品牌社群。Vuori首席墟市营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群即是全体，现正在社群要比任何营销战争都有用。”

　　征战社群的要害是把行业专家、私见魁首和消费者招募到一同，并通过一系列针对性的行动逐步造成粘性。而寻找到健身老师、专家的一个主意是与健身房等级三方完成配合，lululemon、maia active等品牌正在发扬中国墟市初期也采用了相似的步骤。

　　这本质上是一个表率的本土化运营办法。Vuori正在中国墟市只发扬DTC直营渠道，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美墟市行之有用的批发渠道。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势。

　　但品牌也并未放弃极少有代价的批发渠道，而是将其转化成早期触达主题用户的要害。Karen正在采访中暗示，“咱们现正在和极少健身房完成了批发配合，可是咱们这么做不是奔着生意界限去的，而是为了征战社群和配协同伴。”

　　正在上海嘉里核心首店开业第一周周末，Vuori就紧锣密饱地举办了首场线下户表社群行动。界面讯息正在幼红书看到，极少体育运动博主被请到现场参预行动，同时品牌也怒放了线上大多报名通道，迎接消费者正在现场体验。

　　盘绕这场行动，Vuori推出了六种课程，包含一场跑团行动、两场归纳陶冶课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业老师携带。

　　“正在美国咱们一经有一个比力成熟的项目V1，咱们调集了一批健身老师、强健方面的专家和魁首，和他们一同配合。”Karen暗示，“V1社群成员可能享用产物扣头，最要紧的是可能正在各自的社群充任私见魁首的脚色，目前正在美国V1社群界限一经逾越8万人。咱们也正正在其他墟市复造这个形式。”完美体育瑜伽品牌Vuori提快正在中国组织第二店选址上海港汇